中國農(nóng)藥網(wǎng)專題報道——當(dāng)前大環(huán)境下的國內(nèi)制劑銷售

　　一、國家政策變化，新型經(jīng)營主體和模式出現(xiàn)

　　我國經(jīng)濟正由工業(yè)主導(dǎo)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)加快轉(zhuǎn)變，2013年第三產(chǎn)業(yè)比重首次超過第二產(chǎn)業(yè)，近兩年，第三產(chǎn)業(yè)比重不斷提高。政府也積極引導(dǎo)企業(yè)完成質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變。習(xí)總書記提出：中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變。李克強總理也強調(diào)：“提升質(zhì)量是中國發(fā)展之基、興國之邦、強國之策，質(zhì)量是打造中國升級版的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”

　　隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的推進，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在多個向度上得到發(fā)展，如家庭農(nóng)場、種田大戶、農(nóng)民合作社、半政府性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟組織、農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)組織等等。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體已然出現(xiàn)，農(nóng)藥銷售模式也發(fā)生了變化。在傳統(tǒng)農(nóng)藥銷售渠道的基礎(chǔ)上，陸續(xù)出現(xiàn)了一些新興渠道，如“工廠——農(nóng)戶”的直銷模式、“工廠+經(jīng)銷商——家庭農(nóng)場”模式，但無論哪種營銷模式，植保技術(shù)服務(wù)顯得越來越重要。去年，還出現(xiàn)了以“農(nóng)一網(wǎng)”和“田田圈”為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，但從運行效果來看，各有利弊。

　　二、農(nóng)藥減量，環(huán)保立法，農(nóng)化企業(yè)任重而道遠

　　農(nóng)業(yè)部正式啟動2020年化肥、農(nóng)藥使用量零增長行動，預(yù)計到2020年我國農(nóng)作物農(nóng)藥使用總量將實現(xiàn)零增長;新環(huán)保法也強化了政府責(zé)任，將政府責(zé)任拓展到“監(jiān)督管理”層面，號稱史上最嚴環(huán)保法;安全生產(chǎn)實行“一票否決”;農(nóng)藥產(chǎn)能嚴重過剩;惡劣天氣頻發(fā)……行業(yè)形勢不容樂觀。當(dāng)前，農(nóng)化企業(yè)如何服務(wù)新型農(nóng)業(yè)、加快轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新營銷模式，任重而道遠。

　　三、品牌建設(shè)，濱農(nóng)路在何方

　　面對當(dāng)前國家、行業(yè)和公司的大環(huán)境，怎么做才能實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標呢?首先，要實施“尊重市場、以變制變”的市場策略，順應(yīng)市場才能生存。在保證質(zhì)量的前提下，把綜合成本降到最低，把產(chǎn)品做到極致。其次，要遵循“持續(xù)創(chuàng)新、引領(lǐng)市場”的研發(fā)理念，解決別人解決不了的問題，打造創(chuàng)新型企業(yè)，研發(fā)尖端產(chǎn)品。最后，堅持“品牌的背后是產(chǎn)品、產(chǎn)品的背后是人品”的品牌理念，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，持續(xù)打造濱農(nóng)品牌。單純靠拼價格，企業(yè)不可能走得長遠。