農資經(jīng)銷商專題報道——2016年麥田產品推廣會隨感

　　今年10月份于冬小麥區(qū)濱農科技的各個代理商多次召開麥田產品推廣會，推廣新產品新配方，效果非常理想，達到并超出預期效果。筆者作為濱農科技的麥田作物經(jīng)理，有幸參與了其中多數(shù)會議。

　　濱農科技在河南省通過將近十場的麥田產品啟動會以及與各個我公司業(yè)務員的溝通了解到：縱觀整個河南省闊葉類雜草抗性播娘蒿、抗性薺菜、抗性豬殃殃、澤漆、繁縷、麥家公和禾本科雜草野燕麥、節(jié)節(jié)麥、看麥娘等雜草發(fā)生較為普遍，尤其闊葉類雜草抗性播娘蒿、抗性薺菜、抗性豬殃殃這三種雜草遍布整個河南省。而節(jié)節(jié)麥、野燕麥在以非?？斓乃俣葦U散整個河南省麥田。像節(jié)節(jié)麥這種優(yōu)勢雜草在未來幾年將成為防治的最大難題。

　　今年因玉米價格和大蒜價格問題導致河南省各個省市小麥面積或多或少受到影響。小麥面積不同程度的在減少，甚至某些地區(qū)小麥直接不種了，春花生面積急劇增加。麥田面積的減少，導致的是麥田除草劑的市場容量減少，恰恰相反的是麥田面積在減少而我公司麥田產品的銷量在大大增加，像我公司主打產品麥福強力和麥多力產品在很多地區(qū)出現(xiàn)搶貨情況。

　　我們首先到的是河南省周口市鹿邑縣，周口市小麥種植大市，占整個河南小麥產量的七分之一左右。種植面積大，各個廠家都重視該地區(qū)，導致在該地區(qū)麥田種類多，價格五花八門。經(jīng)銷商和零售商如何選擇產品是一個很頭疼的問題。我們公司服務周口客戶時間較長，客戶對濱農科技也比較認可，所以我們推廣新產品客戶也比較響應。在這邊召開麥田產品推廣會參會客戶人數(shù)多達117人，我為零售商重點講解了我們今年推廣產品的特點，主要推薦了我公司的麥福強力、麥多力、麥立士升級版以及濱農麥豹。主要針對當?shù)氐拈熑~類雜草抗性播娘蒿、抗性薺菜、抗性豬殃殃、澤漆，和禾本科雜草野燕麥等雜草。會后客戶紛紛交錢訂貨，本次會議圓滿完成，超出預計效果。

　　最近幾年節(jié)節(jié)麥呈現(xiàn)的爆發(fā)的趨勢，蔓延速度很快。零售商也比較關心怎么才能防治住節(jié)節(jié)麥。但是經(jīng)過去年和前年使用防治節(jié)節(jié)麥的產品，藥害發(fā)生面積很大。一些廠家看到了這塊市場，盲目出產品，但是技術指導不到位，零售商接貨就賣，也不指導農民用藥，導致的是效果不理想，藥害時常發(fā)生。接下來的幾個會議我就重點講解了對節(jié)節(jié)麥防治的要點和使用技術。編成口訣，方便好記。冬前用藥最可靠，低溫苗小不施藥，積水弱苗禁用藥，拔節(jié)期間禁用，藥二次稀釋要做到，均勻噴霧很重要，電話咨詢不可少。

　　隨后分別在周口市淮陽縣、太康縣、鄲城縣、駐馬店市正陽縣。洛陽市、湖北襄陽市和山東陽谷縣召開麥田產品啟動會。會議規(guī)模很大，參會人數(shù)眾多。通過推廣會議，客戶們對我公司產品抱有強大的信心，采購數(shù)量明顯比從往年要多很多。

　　通過麥田啟動會以及與我公司業(yè)務員和當?shù)卮砩痰臏贤òl(fā)現(xiàn)多花黑麥草在悄無聲息的擴散，好多客戶都不認識這種草，用炔草酯的效果一年不如一年，客戶非常頭疼。我們公司給當?shù)赜羞@種草的客戶，都寄去了實驗藥品，明年來看使用效果。后期我們會專門做觀摩，希望有意向的朋友來電。

　　在此祝賀各地代理商麥田產品啟動會的圓滿召開，祝我公司在今年的麥田取得優(yōu)異的成績。