行不由徑 擁抱未來

　　這是新的一天，也是新的一年。讓我們彼此祝福，相互致意，共同道一聲：新年好。

　　2015年走過的許多足跡，都源于2014年的規(guī)劃和思考。我們也相信，在2016年，同樣會來自2015年的蓄勢待發(fā)。

　　2015年，國內(nèi)銷售創(chuàng)新營銷模式，推進減量控害的植保服務(wù)，區(qū)域作物、特色品種做出了獨有的亮點，實現(xiàn)了龍頭帶動;國外銷售開啟制劑化、終端化，自有品牌邁向國際化，局部市場發(fā)力，制劑走量增多，銷售技術(shù)人員終端服務(wù)能力增強;依托原藥生產(chǎn)優(yōu)勢，延長制劑產(chǎn)品鏈，優(yōu)化結(jié)構(gòu)提升品質(zhì)，優(yōu)勢產(chǎn)品利潤率提升，沾化國昌生產(chǎn)效能優(yōu)良;安全環(huán)保從建章立制到全員行動均有體現(xiàn);研發(fā)平臺持續(xù)夯實，從機制上向推進生產(chǎn)應(yīng)用邁進;各項基礎(chǔ)管理優(yōu)化流程、加強協(xié)作，三體系運行自我管理評審及改進變得更加務(wù)實。

　　農(nóng)業(yè)部的農(nóng)藥使用零增長課題擔綱及沾化冬棗示范基地綠色防控體系的聯(lián)手推進，2014年植保產(chǎn)品貢獻獎、山東農(nóng)藥工業(yè)二十年特殊貢獻獎兩個獎項的獲得，都彰顯著行業(yè)責任、社會責任的擔當。

　　競爭充滿風險但機會交織，新歲永遠值得期待，2016年的大環(huán)境，跨界融合與互聯(lián)共創(chuàng)會為很多行業(yè)帶來新的藍海。隨著“美麗中國”成為建設(shè)主線，智慧科技農(nóng)業(yè)呼之欲出，我們必須從市場管理、商業(yè)推廣真正走向科學、精準的植保服務(wù)模式、全程解決方案，讓濱農(nóng)品牌走向國際化。經(jīng)濟變革風起云涌之際，縱觀那些成功企業(yè)，總結(jié)下來基本是四個方面做得很好：堅持創(chuàng)新、有很強的危機意識、對正確戰(zhàn)略的堅持、將顧客需求視為企業(yè)追求。

　　對我們來說，2016，不僅是國家十三五戰(zhàn)略的開局之年，更是公司的轉(zhuǎn)型變革推進之年，經(jīng)濟新常態(tài)之下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的新增速、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)都開始了調(diào)整和變化，今天我們必須向自己挑戰(zhàn)——從管理角度，用現(xiàn)有的資源、現(xiàn)有的能力，如何提升產(chǎn)出;而不能再依靠人員密集、資源規(guī)模，來推動公司往前走。

　　管理對每個人最大的挑戰(zhàn)就是，你永遠在問題當中，你總是完成一個目標就會有新的目標，解決完一個問題還會有下一個問題。因此，管理者的價值就是讓你的上級和下屬獲得績效。如果你發(fā)現(xiàn)，因為你的存在，你的上級和下屬都增加了成就，那你就是一個好的管理者。

　　怎么檢驗公司管理的好壞?那就是我們跟同行比，是不是利潤最高、增長最快、銷售額最高?前十幾年，我們不懂管理，公司照樣發(fā)展很快，那是因為趕上了供不應(yīng)求的市場時機，怎么做都有需求。但現(xiàn)在，市場對企業(yè)的要求提高了，新常態(tài)的核心詞是產(chǎn)能過剩、需求多元、供過于求。再不好好管理，就沒有了參與競爭的機會。

　　如何轉(zhuǎn)型并突破?企業(yè)在發(fā)展到一定階段遇到的最大挑戰(zhàn)就是自身的瓶頸和慣性。我們的慣性和路徑依賴就是20年的發(fā)展和積累，我們必須把它忘掉。因為一家能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)只有成長沒有成功，在行業(yè)變革的關(guān)頭必須學會從外往里看才能找對真正的發(fā)展方向：第一不斷擴大對市場、對行業(yè)的理解以適應(yīng)新常態(tài)，第二細分顧客需求，第三不斷重構(gòu)核心競爭能力。而企業(yè)真正的增長點又來自內(nèi)部，所以又必須從內(nèi)向外看，去聚力于三件事情：第一聚焦管理提效，第二將產(chǎn)品做到極致，第三要真正與顧客互動，將個性化的服務(wù)做到終端。

　　創(chuàng)業(yè)的路上沒有捷徑，只有始終如一、不忘初心的堅守，借這個新年的起點，我們給自己一個見證，見證我們在前進征途中，永遠延續(xù)的光榮與夢想。

　　行不由徑，擁抱未來，讓我們砥礪前行!